ビューティー業界、様々なコラボ製品が人気… 限定版に対する欲心

希少価値を利用したマーケティング戦略 

  • < ビューティー業界の様々なコラボレーション製品 >

ビューティー業界でも「コラボレーション」風が吹いている。ビューティ業界のコラボレーションは、おおむね限定版の発売で進行される。限定版のように「自分だけが」所有できることに対する欲心が終わりがない。世の中に数個とないものを「自分が」持てるという事実だけでも女心を揺るがすもの。とくに特定期間のみ販売されるため、時を逃すと買えない「希少価値」を利用したマーケティング戦略として広く知られている。

化粧品ブランドはこのような消費心理を利用し、多様なブランドとのコラボレーションを進行している。これを通じて化粧品ブランドが持っている固有のアイデンティティを変わった方法であらわにするかと思えば、変わった共生の道を提示したりもする。ビューティ業界はとくに予想できなかったアーティスト、ブランドとのコラボレーションで消費者の目を引いている。

◆ 女性ミュージシャンとの着実な出会い

メイクアップ専門ブランドMは、ファッショニスタ、グラフィックアーティスト、ミュージシャンなど多様な分野のアーティストと活発に共同作業を進行してきている。彼らのコラボレーションの歴史は1994年にさかのぼっていく。彼らはリップスティック及びリップグロス販売金の全額をエイズファンドに寄付する社会貢献キャンペーンである「マック ビバグラム」を今まで続けてきている。毎年このキャンペーンの新しい顔を選定し、ミューズとして選定された者たちのサインが刻まれたリップスティックを販売する。

今年初めにはヒップホップ歌手のニッキー・ミナージュが抜擢され、彼女の署名が入ったリップスティックが披露され販売中だ。また最近ではこのキャンペーンとは別途にビビッドなリップカラーで注目を受けている世界的なポップスター、リハンナと協業を進行したりも。

該当ブランドのリップスティックはリハンナ本人が実際に愛用するものだと明らかにしている。これにより、該当ブランドはレッドリップスティックである「ルビウ」からインスピレーションを受けた「リリウ」というリップスティックを企画したりもした。この製品は、5月9日オンライン販売される予定で、該当ブランドは今年4回に渡り彼女とのコラボレーション製品を披露するものと明かした。

◆ 最も一般的だが効果的なアーティストとの出会い

ブランドNは、デザイナーのピエールアルディとともに、2013夏シューズコレクションを主なコンセプトで打ち出しコラボレーションを進行した。彼のデザインは独創的なカラーの調和、幾何学パターン、ミニマルな模様などが醸し出す有機的なバランスと実験的な構造が目立つ。

デザイナーのこのような感性は、N社の限定版製品に余すところなくはりつき、ネイルポリッシュ、ブラシセットとして発売された。ブラシパレットにピエールアルディのシグネイチャーパターンであるキュービックプリントが入り、華やかさを誇りも。

ビューティブランドLは、ファッションブランドLのクリエイティブディレクターであるアルベール・エルバスと特別な出会いを持った。アルベール・エルバスは多彩なデザインと洗練されたスタイリングでファッション界で影響力のある人物として数え上げられており、ファッションブランドH、Aなどとすでに共同作業を進行したことがある。

まる、ハート、星模様がかわいくデザインされた容器がキッチュな雰囲気を醸し出し、マスカラとアイシャドウ、ブラッシャーで構成された限定版製品は6月中旬に発売される予定だ。

◆ ホットアイテムと場所との出会い

これと異なり、ブランドVは耳慣れない感じのする企業と協業を進行してきている。時期に相応し、最もトレンディなブランドと手を組んできたもの。今年1月にはチョコレートブランドGとコラボレーションを進行し目を引いた。2月にあるバレンタインを攻略したことに変わりがないが、細やかなくちびる模様の容器、チョコレートテクスチャーのリップスティックなどで女心をとりこにするのに成功した。

またこのブランドは4月、ホテルと協業したメイクアップコレクションを発売し、消費者の耳目を集中させた。このホテルはニューヨークに位置し20~30代の間でトレンディな場所として浮いているところ。ここからインスピレーションを受けた該当ブランドは、60年代のレトロムードにホテルの現代的で洗練された感性を表現した。

コラボレーションを進行したブランド関係者は「多様なアーティストとのコラボレーション作業を通じ、顧客にブランドに対する新鮮さと興味を吹き入れてくれることがコラボレーションの強みのうちのひとつだ」と明かしたかと思えば、また他の関係者は「多様な試みを通じて消費者にさらに多様で変わった楽しみを与えようとする」と明かした。
  • MKファッション_イ・イェウォン記者/写真=ナース、マック、ランコム、VDL提供
  • 入力 2013-05-06 18:33:43