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LNPコスメティック、マスクパック1つで世界中の「女心」を揺さぶる
- 「マスクパックの売上高だけで年4000億ウォン、来年1月に色調化粧品も発売」
「米国やヨーロッパの女性顧客に『付ける化粧品』の効果知らせる」
「私たちの職員は100％正規職、今年に年収を20％引き上げた」
■クォン・オソプLNPコスメティック会長LNPコスメティックのクォン・オソプ会長（58）にとって、化粧品工場は遊び場だった。小学校3年生のときに母（故ユ・イムスン女史）がソウル金湖洞に化粧品会社ワンセン化学を設立したあと、工場の隣の住宅に住んでいた。そこで遊び回りながら成長したクォン会長にとって、化粧品は運命であり生業になった。マスクパックブランド「メディヒール」でアジアの女性をひきつけたLNPコスメティックは、昨年に売上高4015億ウォンを記録した。これは2014年の571億ウォン、2015年の2400億ウォンに次ぐ垂直成長だ。
飛躍的な成功秘訣の裏には2度の失敗があった。1996年に化粧品フランチャイズのコスピクラブ、2003年に色調化粧品会社のコースラインなどを設立したが、正常軌道に乗ることはできなかった。最近ソウル登村洞の社屋で会ったクォン会長は、「滅んだといっても、きちんと滅ぶことで謙遜を学んだ」とし「それでも他人に被害を与えることはなく、お金は失っても信用は失わなかった」と話し、過去の不幸を思い出した。
彼は2008年に化粧品メーカーのエバーコースに売却したコースラインは「半分の成功」だったと確信している。製品は優れていたが販路と資金力が不足し、在庫負担に耐えられなかった。「色調化粧品である口紅やマニキュアなどは仮に売れなかったとしても、様々なカラー製品を作らなければならない。70種類の色を3000個ずつだけ作っても21万個だ。売れなかった色調の製品は翌年に売ることができないため、在庫負担がとてつもない。今となっては資金力が生じ、どのように乗り越えていくのか自信がついた」
切歯腐心した彼は、来年1月に色調ブランドを設立すると宣言した。昨年2月に色調化粧品販売法人のメイロードを設立し、製品開発に全力投球している。「既存の色調とは全く異なるコンセプトの製品を作るだろう。いますぐ話すと競合他社が感心して『ああ、こういうのがあるのか』とコピーする可能性もあるため秘密だ。中国市場で色調が浮上していて、中国のパートナー社が先に提案をした」
メイロードの設立後、系列会社は既存のマスクパックメーカーのイースダニーコスメティック、ドラッグストアの納品を担当するビューティーリーダー、化粧品部材メーカーのジェイエセル、上海法人LNP化粧品有限公司などを合わせて5つに増えた。系列会社の代表と区別するため会長に就任した彼は、先月に2025年までに全世界の付ける化粧品（Contact Cosmetic）分野1位、グローバル化粧品トップ10に入るというビジョンを宣言した。クォン会長は「既にマスクパックだけでは中国ブランドのMG、One leafと世界1・2位を争っている」とし「全化粧品のランクでは、私たちは世界の70~80位に位置する。いまだにマスクパックを使わない国が多く、成長の可能性が高い」と確信した。
同社は昨年、売上高の60％を世界26か国から稼いだ。近いうちに輸出国がブラジル、スペインなどに拡大する予定だ。クォン会長は「南米市場は関税が高く、様々な許認可プロセスが長くかかったが可能性は高い」とし「最終的にはメキシコやブラジルの現地工場と協力して製品を生産するだろう」と明らかにした。
彼は2~3年以内に米国でマスクパック市場が開かれるだろうと期待し、現地法人のメディヒールUSAを設立する計画だ。 10年前までは国内の化粧品市場（7兆1000億ウォン）でマスクパックのシェアは1％（業界推定値）にも及ばなかったが、「1日1パック」が流行しながら昨年11％まで上がったことを勘案すれば、米国でも可能性があるという話だ。
「現在、米国と欧州ではマスクパック市場は無いと見れば良い。そこの女性たちがマスクパックの効果を知ると、使用量は急増するだろう。最近世界的に人気を集めている国内のアイドルグループを広告モデルに起用し、グローバル市場を攻略する計画だ」
今月から中国現地でメディヒールチャイナの製品を生産する計画だ。国内化粧品メーカーのイーシスコスメティックの技術支援を受け、国内の相手先商標製造（OEM）会社のコスメックスの中国現地工場でマスクパックを製造する予定だ。クォン会長は「もともと中国の生産は今年下半期や来年初めに行う予定だったが、サード影響のために急いだ」とし「去る3~4月の中国の売上高は減少したが、5月からは回復している」と伝えた。
自社製品130品目に対する中国国家食品医薬品監督管理総局（CFDA）の衛生許可のおかげで回復速度が速い方だ。最近にドイツ系のコンサルティング会社であるローランドベルガーとともに中国市場の調査を進め、現地流通戦略も再び立てている。
「今までは座って営業したものと違いがない。2009年の会社設立後、8年間のあいだ急成長をしながら周りを見ていたため整備する機会が無かった。（サード危機が）息を整えるチャンスになり、国内外の流通網を再整備するようになった」
サードの影響で、当初は今月に推進しようとしていた株式公開（IPO）を先送りした。彼は「会社の負債もなく、急ぐことはない。良い時期に行う」と明らかにした。
飽和状態に達した国内市場では、3番目の跳躍を準備している。最初は2009年、3000ウォンのマスクパックをリリースして消費層を40代から20・30代まで拡大しながら訪れた。第2の跳躍は2015年、1日1パックが流行しながらマスクパック市場が5000億ウォン台に膨らみながら進行された。
第3の飛躍の踏み台はまさに基礎化粧品を抱いたマスクパックだ。皮膚の温度を4.7度下げるマスクパックにエッセンス成分であるアンプルをつけた新製品で市場シェアを高める予定だ。 「温度は女性の肌を壊してしまう最も大きな原因だ。ココナッツの実で作った不織布で皮膚の温度を下げて角質を除去すると、アンプルの吸収が良くなる。最近化粧品ダイエットが流行しているが、このアンプルだけを塗れば他の基礎製品を使う必要は無い」
最近設立した「再形・素材開発研究所」と全工程の自動化生産設備、人材も企業の成長板だ。クォン会長は今年初め、社員18人の年俸を3000万ウォン以上引き上げた。最も高い引き上げ幅は7000万ウォンだ。
「最近3年間のあいだで給与を、多くは20％引き上げた。会社は発展するのに給料を3~5％ずつ引き上げるのならば、職員はいつお金を稼ぐのか。小さな企業だが、職員の子供の大学の授業料を出してやり、地方から上がってくるのならば家賃支援金を与える。職員が幸せであってこそ、会社が上手くいくものだ」
「既存の枠組みを壊してこそ成功する」と考えている彼は、会社にフィットネスやゴルフ練習場を作り、レッスン費まで支援している。営業時間に運動をしても、上司から睨まれることはない。
クォン会長は、トレンドの変化が速い化粧品業界で成功した秘訣として、若い感覚とオーナー経営を挙げた。彼は20・30代の消費者たちの音楽を聴き、迅速な意思決定を下す。彼は「投資時期を担うオーナーが率いる化粧品会社のうち、つぶれた会社は無い。経営が難しくなったとしても生き残る」と伝えた。
最近カナダのトロント大でマーケティングを専攻した彼の息子が、営業社員として入社した。
公平性を考慮し、会社に貢献した長期勤続職員の子供も入社できるようにした。クォン会長は「能力がなければ、息子も35歳のときには株主に残す」と釘をさした。
昨年に母校である高麗大に120億ウォンを寄付した彼は、会社のコーヒーショップの収益金まで毎月慈善団体に寄付している。最近ではメディヒールゴルフ団を創団した。「事業理念は社会還元と雇用創出だ。私たちの会社の職員は100％正規職だ。私たちが稼ぐお金はしばらく保管しているもので、大きく見れば全て国家の資金だ。私が勝手に使ってはならない」
■He is...
△1959年ソウル生まれ△1978年ソウル京東高△1985年高麗大地質学部学士△1987年高麗大地質修士△1992年新世代化粧品代表△1996年コスピクラブ代表△1999年チャーミングコリア専務△2003年のコスライン代表△2009年現在LNPコスメティック会長 - 毎日経済 チョン・ジヒョン、カン・ダヒョン記者 | (C) mk.co.kr | 入力 2017-07-03 01:48:50
