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中東ショックで大打撃受けた斗山重工業、ベトナム、インド、イランを拓く
- 中東ショックで大きな打撃を受けた斗山重工業は、新興市場を「歯がなければ歯茎で」の覚悟で拓いている。新しい機会の土地は「メイク・イン・インディア（Make in India）」のインド、外部世界から鍵を掛けられていたイラン、東南アジアの「高速成長列車」ベトナムがその主人公だ。
斗山重工業の海外事業を統括しているチョン・ジテク副会長（最高執行責任者・COO・写真）は、旧正月の連休直後にインドへ向かう飛行機に乗った。インド商工部の主催する「Make in India Week」イベントに参加して、急成長している現地の発電市場に斗山重工業の旗を差し込むためだ。
去る13日に開かれた開幕式にインドのナレンドラ・モディ首相が出席するという知らせを聞いて、チョン副会長は緻密な準備を行った。斗山重工業ブースの前のディスプレイに、モディファイ首相が今年初めに韓国語で新年の挨拶を記したSNSの画面をバナーに大きく表示した。
最近、盛んに流行しているバーチャルリアリティ（VR）を活用し、ブースの中に入って特殊なメガネをかければ、斗山重工業が砂漠と奥地に建てた大型発電所と淡水化プラントの建設ストーリーが目の前に広がる。実際に、モディ首相は斗山重工業のブースの前に立ち止まって、チョン副会長やインド大使などと一緒に歓談を交わしたことが伝えられた。このような密着型のマーケティング活動のために、斗山重工業は最近の半年間でインドだけでもハーデュアガンジ（Harduaganj）、パディマダカ（Pudimadaka）、バール石炭火力発電所などの3件のプロジェクトを受注した。
チョン副会長は「インドの発電市場は2020年まで、年平均18ギガワットの火力発電所の発注が見込まれるだけに、継続的な成長が予想される」と語った。
ベトナムはすでに斗山重工業の最大の海外生産基地だ。 2009年に設立された現地法人斗山ビナ（Doosan Vina）は、ベトナムの工業団地内に33万坪の敷地に総3000億ウォンを投資して建設された。このような先制的投資は2012年から、現地で本格的な結実を見せ始めた。 2012年にモンジュン2火力発電所の建設を開始し、昨年はソンハウ1（Song Hau 1）火力発電の供給契約などをはじめ、ベトナムだけで最近5年間で7兆ウォン規模の受注を達成した。
37年ぶりに門戸を開くイランにも、大きな期待を寄せている。原油埋蔵量で世界第4位、ガス埋蔵量は世界1位、人口8000万人の新たな市場であるイランは、今年一年だけで約1400億~1500億ドル程度の社会間接資本（SOC）を発注すると予想される。 - 毎日経済_チョン・ボムジュ記者 | (C) mk.co.kr | 入力 2016-02-18 20:00:48
