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50年のベッド市場を変えた「レンタルの力」
- レンタル専門業者コーウェイ（Coway）が不動のベッド業界1位であるエースベッド（Ace Bed）を鼻の先まで追撃したことが分かった。
5日、家具・レンタル業界によると、コーウェイは今年、ベッドレンタル事業で業界初の売上高2000億ウォンを突破する見込みだ。今年上半期の実績は869億ウォンだが、最近四半期の売上高の平均増加率が20％であることを考慮すると、年間売上高は最大2100億ウォン台に達するものと見られる。コーウェイは2011年、ベッドレンタル事業に進出し、2013年に375億ウォン、2014年に563億ウォンの売上を上げ、昨年には1164億ウォンを記録するなどと、年単位で2倍前後の高速成長をしている。特に、ベッド業界では売上高2000億ウォンは超えるのは難しい「魔の壁」と考えられてきたが、コーウェイはこれまでも超える勢いだ。
コーウェイの関係者は、「ベッドレンタル顧客のアカウントが、2012年の10万個から今年には30万個に増え、売上も飛躍的に伸びた」とし、「売上を基準に見ると、今年は事業進出以来5年でベッド業界1位も可能な水準だ」と説明した。
コーウェイの急成長で、過去1963年に設立されてベッド業界不動の1位のエースベッドの50年の牙城が揺らぐ危機に瀕している。エースベッドは2011年に売上高1891億ウォンを記録したが、2013年に1600億ウォン台に後退した。昨年には、ベッドマットレスを19万8000台販売し、1927億ウォンの売り上げを上げたが成長は停滞した状態だ。
エースベッドの関係者は、「レンタル業者のマットレス関連の売上が増加したが、エースベッドもさまざまな製品を販売し、昨年の売上も一緒に増えただけに、シェアの侵食というよりは国内ベッド市場の全体規模が大きくなったものとみられる」と伝えた。
ベッド市場でコーウェイの急成長は、消費者の変化した需要をうまく捉えた結果だと関連業界は解釈する。内需景気の低迷が続き、毎月少ない費用でレンタルをすることが合理的消費だという認識が広がり、個人顧客（B2C）レンタル市場が爆発的に成長した。また、最近になってベッドマットレスの衛生に対する消費者の関心が高まり、周期的な訪問クリーニングサービスに対する強みを打ち出したレンタル店のマーケティング戦略も功を奏した。コーウェイ、青湖（チョンホ）ナイス、東洋（トンヤン）マジック、クックなどのレンタル会社間の熾烈な競争は、レンタル市場全体を育てた。これらは浄水器、除湿機、空気清浄機に続き、マットレス事業群までに積極的な営業を展開した結果、レンタルアカウントが950万個に増えた。
これは、国内全世帯（1800万）の半分を超えた数字で、韓国の2世帯のうち少なくとも1世帯はレンタルサービスを利用しているというわけだ。国内ベッドの市場は昨年までエースベッドに続き、シモンズ（Simmons）ベッド（1418億ウォン）が1・2位を固守しており、コーウェイが3位、大進（デジン）寝台が850億ウォンで4位に上がっている。 - 毎日経済 チン・ヨンテ記者 / キム・ジョンボブ記者 | (C) mk.co.kr | 入力 2016-08-05 14:30:52
