トップ > 数字経済 > 企業 > 日本で大ヒットした寝具のクリーナー「レイコップ」
2007年、韓国で医師出身の企業家が、「レイコップ（RAYCOP）」という新概念の寝具殺菌掃除機を開発しながら、家電市場で注目された。複数のメディアや消費者団体は、レイコップを優秀商品に選定し、産業通商資源部は、世界一流商品に選んだ。売上高も1年目の30億ウォンを皮切りに、50億ウォン、70億ウォン、100億ウォンまで急上昇した。2010年からは、世界30カ国に輸出された。
しかし、レイコップは大きな悩みに陥った。韓国の寝具クリーナーの市場には限界があり、輸出は販売代理店に一任しているため、利益率が期待に及ばなかったからだ。
レイコップ・コリアのイ・ソンジン代表（写真）は、4年前に、すべての海外販売代理店契約を解約して、一から直接走り回ろう、という決断をした。彼は30カ国以上で輸出契約の解約手続きを踏む代わりに、日本に集中投資することにした。2012年から日本の量販店と販売促進契約をして、販売台も端のほうから前面に移動・配置した。
寝具殺菌掃除機という見慣れない商品であることから、週末ごとに専任の営業担当者を置いて、マーケティングを強化した。15分の短いテレビショッピングで寝具殺菌の必要性と製品の効果を見せて、認知度を高めていった。
イ代表は、「日本は当時、年1万台がようやく売れる市場だったが、清潔に敏感な文化と世界で家電製品への関心が最も高いところであったため、必ず成功すると信じていた」とし「量販店とテレビショッピングを強化しながら、雰囲気が変わり、その年、日本だけで30万台以上を販売することに成功した」と明らかにした。
製品がクチコミで広がり、2012年末から日本の地上波放送局が取材競争を繰り広げた。2013年には100万台を売って、日本国内で必須家電商品として浮上した。レイコップは昨年も前年に比べて50％増の150万台を販売し、寝具殺菌掃除機という新しい市場を創出することに成功した。売上高は4年間で6倍近く成長した。2011年の330億ウォン台から2013年には1300億ウォンを超え、昨年は1820億ウォンと最高値を更新した。
イ代表は「紫外線を活用して殺菌をして、寝具を叩いてハウスダストやダニまですべて除去する機能に多くの顧客が呼応してくれた」とし「寝具殺菌掃除機という新しい市場が開かれると、昨年からは日本を代表する家電メーカーであるパナソニック、日立、シャープ、東芝をはじめ、世界最大の家電メーカーであるダイソンまで『ミートゥー（模倣）』商品を発売して、競争が激化している」と説明した。ただし、3分で殺菌力99.9％に、90％以上の健康に有害な物質を除去する機能は、レイコップだけが持っており、競争力を維持していると、イ代表は強調した。
レイコップは日本で成功したことに基づいて、中国や東南アジア、米国と欧州の市場に再び進出する計画だ。市場調査を新たにして、個々のマーケティング戦略を立てた後、2017年ごろから進出を本格化する方針だ。韓国市場でも量販店の拡大とテレビショッピングでマーケティングを強化する考えだ。
イ代表は、「医師だっため、医学と関連した消費者の健康分野の製品とサービスに大きな関心を持つようになった」とし「治療より消費者が予防を介して活力を得ることができる製品、さらに予防を専門とする病院も立てたい」と抱負を表わした。
レイコップは、発売から9年目の今年、寝具殺菌掃除機だけで世界30カ国以上で450万台に迫る販売実績を上げた。レイコップは最近、売上高が急激に増加し、仁川の南洞工業団地にある工場の生産ラインも拡充した。
日本で大ヒットした寝具のクリーナー「レイコップ」
www.raycop.kr
しかし、レイコップは大きな悩みに陥った。韓国の寝具クリーナーの市場には限界があり、輸出は販売代理店に一任しているため、利益率が期待に及ばなかったからだ。
レイコップ・コリアのイ・ソンジン代表（写真）は、4年前に、すべての海外販売代理店契約を解約して、一から直接走り回ろう、という決断をした。彼は30カ国以上で輸出契約の解約手続きを踏む代わりに、日本に集中投資することにした。2012年から日本の量販店と販売促進契約をして、販売台も端のほうから前面に移動・配置した。
寝具殺菌掃除機という見慣れない商品であることから、週末ごとに専任の営業担当者を置いて、マーケティングを強化した。15分の短いテレビショッピングで寝具殺菌の必要性と製品の効果を見せて、認知度を高めていった。
イ代表は、「日本は当時、年1万台がようやく売れる市場だったが、清潔に敏感な文化と世界で家電製品への関心が最も高いところであったため、必ず成功すると信じていた」とし「量販店とテレビショッピングを強化しながら、雰囲気が変わり、その年、日本だけで30万台以上を販売することに成功した」と明らかにした。
< レイコップ寝具クリーナー日本販売量 >
イ代表は「紫外線を活用して殺菌をして、寝具を叩いてハウスダストやダニまですべて除去する機能に多くの顧客が呼応してくれた」とし「寝具殺菌掃除機という新しい市場が開かれると、昨年からは日本を代表する家電メーカーであるパナソニック、日立、シャープ、東芝をはじめ、世界最大の家電メーカーであるダイソンまで『ミートゥー（模倣）』商品を発売して、競争が激化している」と説明した。ただし、3分で殺菌力99.9％に、90％以上の健康に有害な物質を除去する機能は、レイコップだけが持っており、競争力を維持していると、イ代表は強調した。
レイコップは日本で成功したことに基づいて、中国や東南アジア、米国と欧州の市場に再び進出する計画だ。市場調査を新たにして、個々のマーケティング戦略を立てた後、2017年ごろから進出を本格化する方針だ。韓国市場でも量販店の拡大とテレビショッピングでマーケティングを強化する考えだ。
イ代表は、「医師だっため、医学と関連した消費者の健康分野の製品とサービスに大きな関心を持つようになった」とし「治療より消費者が予防を介して活力を得ることができる製品、さらに予防を専門とする病院も立てたい」と抱負を表わした。
レイコップは、発売から9年目の今年、寝具殺菌掃除機だけで世界30カ国以上で450万台に迫る販売実績を上げた。レイコップは最近、売上高が急激に増加し、仁川の南洞工業団地にある工場の生産ラインも拡充した。
- 毎日経済 チン・ヨンテ記者 | (C) mk.co.kr
- 入力 2015-10-15 23:19:44
