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SPAの生存戦略「オールインワンコンセプトストア」…ファッションからビューティーまで
- 国内に新規ローンチされているSPAブランドが苦戦を強いられている中で、これを克服するための差別化戦略を前面に出して、国内市場を叩いている。
国内SPA市場は、近年爆発的な成長を記録した。これと共に韓国市場に対する膨らんだ期待を抱き、新規で立ち上げたブランドが雨後の筍のように増えた。しかし、既存のSPAブランドとの差別点を見せることができず、凍りついた消費心理の影響により、わすか2、3年でブランドを撤退したり、閉店する惜しくて運営するにも曖昧な「鶏肋」のような存在になり、失敗の苦味を味わった。
それでも、合理的な消費を志向するコストパフォーマンスでSPAが安定した愛を受けている。また、トレンドに敏感な韓国のファッション市場が、中国と同じくらい大きな影響力を及ぼしており、アジア市場の成功を分けるテストマーケットの役割をし、グローバルSPAブランドが相次いでローンチを準備している。
これにアジア初であり国内初の店舗のオープンを準備中であるアンドアザーストーリーズ（＆other stories）の韓国ローンチに成り行きが注目されている。グローバルSPAブランドH＆Mで有名なスウェーデンのファッション企業H&M ヘネス・アンド・マウリッツのプレミアムSPAブランドであるアンドアザーストーリーズが店舗オープンに先立ち、ブランドのプレゼンテーションを開催した。
アンドアザーストーリーズは、国内に先立って進出した既存のSPAブランドと差別化を図るために、ファッション、ビューティー、ライフスタイルのすべてを披露し、頭からつま先まで1店舗ですべて解決できる新しいコンセプトを披露した。
アンドアザーストーリーズは、パリ、ストックホルム、LAのアトリエでデザインされた衣類、アクセサリー、バッグ、ジュエリーなどのファッションコレクションをはじめ、ブランド立ち上げ当初から目と唇に焦点を当てたアイライナー、ティント、リップクリームと金や銀、青銅などのすべてのブロンズトーンのメタリックファッションであるブロンズルックに似合う色調化粧品を中心にさまざまな化粧品を発売した。
ブランド関係者は、「ファッションの完成を決めるのはビューティーだと考える。ファッション製品だけを披露するH＆M、COSとは異なり、アンドアザーストーリーズはビューティーからライフスタイルまで、さまざまなカテゴリーの商品を提供する。ファッションとビューティーの両方を愛する洗練された女性たちのために、頭からつま先まで全スタイルを1カ所で完成できる新しい『オールインワンコンセプトストア』を目指す」と伝えた。
また、韓国の体型に合わない西欧型のサイズと韓国の情緒とかけ離れたデザインなどで、現地化の失敗に対する懸念には「7年前にH＆Mを国内にローンチする時も、『商品が長すぎて韓国の消費者に合うのか』と心配した。しかし、最近韓国人の体型が西洋人と似てきており、憂慮とは異なり良い反応を見せ、今の成功を遂げるようになった」と伝えた。続いて、デザインに関しては、「各ローカルのMD能力が重要だが、パリ、スウェーデンでよく売れる商品が、韓国で売れないとは思わない。むしろ、多くの商品が韓国ではるかに速い速度で反応が来る場合が多い」と伝えた。
SPAブランドが自身の身を削るように複製製品を量産する今、アンドアーサーストーリーズの「オールインワンコンセプトストア」のような具体的な差別化を前面に出した構造的変化は、過飽和と画一化されたSPA市場に肯定的な影響を与えるものと期待される。 - シックニュース ソ・チュンシク記者 / 写真＝イ・ミファ記者 | (C) mk.co.kr | 入力 2017-02-07 15:46:00
